编者按：

  2022年6月25-28日举办了甘肃省注册会计师资产评估师业务能力与普法教育专题培训班，共有31名学员提交了“工作中我印象最深刻的一件事”“中小事务所/评估机构困局与破解之路”稿件，因受疫情及网站改版影响，未能及时刊发。经审核、查重，现将查重率低于50%的稿件集中编发，供学习交流。

中小会计师事务所困局与破解之路

利安达会计师事务所（特殊普通合伙）甘肃分所 马碧莲

（2022年6月）

一、中小会计师事务困局

（一）高素质人才流失严重。中小所对内部员工的培训的经费相对较小，培训员工成本普遍偏低，工资相对大所较低，高素质的人才不愿意来，来了也留不住，使中小事务所的发展受到了很大的限制。大部分中小所从业人员一般都仅具备一些基本素质，很多人缺乏专业技能，不能接专业技能要求较高的业务，严重制约了事务所的发展和壮大。

　 （二）内部治理不健全。由于缺乏完善的内部治理制度，少数人的决策使得中小所增加了工作中失误的可能性。权力过度集中，在有些意见没有达成一致的情况下就做出决策，可能会导致事务所内部产生分歧，影响工作有序进行。甚至有些所的人员比较少，事务所的合伙人虽然是拥有丰富执业经验的注册会计师，这并不代表他们拥有良好的管理经验和能力，事务所的管理不到位。特别是有些事务所的合伙人认为“小所无需管理”，在管理上采取放任自流的态度，缺乏必要的内部考核与激励机制。

（三）行业竞争激烈。虽然中小所的目标客户群体很多，但市场上还有一些非法从事审计业务的其他机构，且中小所的业务相同度非常的高，市场供过于求，造成了同质业务的激烈竞争。同时，中小所面向未来全面发展的业务领域也存在着残酷的竞争。

二、中小会计事务所的解决问题的建议

　　（一）完善薪金及奖励机制。工资是一个员工付出劳动所得到的报酬，建立完善的薪酬奖励机制，可以更透明公开的让大家明白自己的劳动成就。还可通过平时考核及对任务完成情况、专业能力的高低来进行分配薪金和利润，同时对专业能力强的员工给予及时的物质奖励，从而提高大家培养专业技能的积极性和认真的工作态度，为事务所的发展贡献力量。

（二）切实提高执业质量。审计工作底稿的编制是会计师事务所的主要的审计工作，同时也降低了审计人员的责任，也是审计风险控制的有力证据。会计师事务所应该完善审计工作底稿，同时对编制底稿的从业人员应进行定期培训，使其工作底稿结论明确、格式规范、资料具体、标识一致、记录清晰。

（三）准确定位并发展壮大自己。首先，要以擅长的业务为根基，发挥自己的优势，逐步实现会计事务所与企业良好沟通，实现自己的经营目标。在为企业提供审计服务的同时，积极开展企业管理方面、投资咨询等方面的业务，稳步走上管理咨询发展道路。其次，要准确的定位自己的客户对象，事务所要给与力所能及的专业服务和帮助，用自己的专业知识和诚信来帮助企业发展壮大，这样事务所就能与企业共同发展进步。最后，事务所要抓住客户群，总结此类客户的特征和需求，从而可以寻找相同类型的客户，壮大同类客户群，形成事务所的独具特色专业服务。不求大而全，只求特而精。